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Praxis-Probleme, bei deren Lösung der Medizintechnik-, Pharma- und Digital-Vertrieb helfen kann: Praxisteams überschätzen die Qualität ihrer Patienten

Praxis-Probleme, bei deren Lösung der Medizintechnik-, Pharma- und Digital-Vertrieb helfen kann: Praxisteams überschätzen die Qualität ihrer Patienten

Eine Auswertung von Praxisanalysen zeigt, dass niedergelassene Ärzte und ihre Mitarbeiterinnen trotz des täglichen direkten Kontaktes zu ihren Patienten oftmals nicht in der Lage sind, deren Anforderungen und Zufriedenheit richtig einzuschätzen.

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Pharma- und Medizintechnik-Vertriebsstrategie: Warum vor allem das Zuweiser-Management niedergelassener Spezialisten unterstützt werden muss

Wenn Vertriebsmitarbeiter für die von ihnen kontaktierten niedergelassenen Spezialisten längerfristige Betreuungskonzepte entwickeln, steht deren Unterstützung bei der Durchführung von Zuweiser-Befragungen an erster Stelle, denn in diesem Bereich existieren eklatante Defizite.

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Pharma-Vertriebsforschung: Durch Flying visits zu negativen Customer Care- und -Experience-Resultaten

Pharma-Vertriebsforschung: Durch Flying visits zu negativen Customer Care- und -Experience-Resultaten

Pharmazeutischen Anbieter setzen mit ihren Vertriebslinien strategisch auf hohe Kontaktintensitäten mit Kurz-Gesprächen. Die damit verbundenen Präsenz-Ziele stehen in einem starken Kontrast zu den negativen Auswirkungen auf die Betreuungs-Qualität und die -Gesamtwahrnehmung.

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Strategie-Check Pharma-Vertrieb: Der Außendienst in der Matchment-Falle

Strategie-Check Pharma-Vertrieb: Der Außendienst in der Matchment-Falle

Wie gut können Pharma-Vertriebsmitarbeiter die Zufriedenheit der von ihnen betreuten Ärzte einschätzen? Das Ergebnis einer Exploration zu diesem Thema zeigt akuten Handlungsbedarf.

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Mitarbeiterbefragungen im Pharma-Vertrieb: Die besten Resultate liefern Analysen, die die Vertriebsleitung selbst initiiert

Mitarbeiterbefragungen im Pharma-Vertrieb: Die besten Resultate liefern Analysen, die die Vertriebsleitung selbst initiiert

Befragungen von Vertriebsmitarbeitern zählen zu den ungeliebten Projekten im Pharma-Bereich. Doch mit dem richtigen Konzept kann nicht nur ein qualitativ hochwertiger Output erzielt, sondern die generelle Position des Vertriebs in Unternehmen verbessert werden.

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Photostabilitätsprüfungen in der Arzneimittelforschung

Photostabilitätsprüfungen in der Arzneimittelforschung

Um die hohen Sicherheitsstandards für neue Wirkstoffe und Arzneimittel zu gewährleisten, führen Pharmaunternehmen umfangreiche Photostabilitätsprüfungen durch.

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Neuer Effizienz-Riese unter den Konstantklimaschränken

Neuer Effizienz-Riese unter den Konstantklimaschränken

Mit dem neuen Konstantklimaschrank KBF 1020 bringt BINDER einen Effizienz-Riesen mit einem Innenraumvolumen von 1020 Litern heraus. Das neue Gerät bietet extrem viel Platz für umfangreiche Mengen an Prüfgut oder physisch große Proben.

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HET Filter stärkt Präsenz in Frankreich

Heutzutage wird es immer wichtiger, mit seinen Produkten international vertreten zu sein. Das gilt auch für kleinere Unternehmen, besonders für die sogenannten "Hidden Champions", die mit ihren hoch-innovativen Produkten den Weltmarkt in ihrem Produktsegment anführen.

HET Filter hat jetzt seine Präsenz in Frankreich deutlich verstärkt, und bietet den High-Tech-Unternehmen, vor allem aus der Pharma- und Chemie-Industrie, einen Ansprechpartner vor Ort.
Damit k&o

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Nachhaltig gewonnen – Reinstoffe aus Feststoffen

Der schonende Umgang mit vorhandenen Ressourcen ist ein weltweites Thema unserer Zeit.

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QM/QS biologischer Produkte neu definiert: Peptidanalyse mit CE-MS-Technologie

Der Pharma-, Lebensmittel- und Kosmetikindustrie steht ab sofort eine geprüfte, neue Methodik in der Qualitätskontrolle (QM/QS) biologischer Produkte zur Verfügung: Peptidanalyse auf Basis von CE-MS-Technologie. Wie das funktioniert, zeigt ein so eben veröffentlichtes Pilotprojekt: „Proteomics as a Quality Control Tool of Pharmaceutical Probiotic Bacterial Lysate Products“.

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